Le BTS professions immobilières est une bonne porte d’entrée dans le secteur, mais l’université propose également des formations à partir du BAC comme les DEUST, à partir du BAC +2 comme la licence professionnelle. Il existe également des masters, à BAC +5. De nombreuses écoles proposent des cursus de qualité, comme l’ICH (Institut de la construction et de l’Habitat), le CEFLV (Centre d’Etudes et de Formation du Logement et de l’Urbanisme) qui propose des formations en alternance.
L’immobilier et le bâtiment recouvrent des secteurs très variés et pourtant très dépendants les uns des autres : l’acquisition, la vente, la location, la construction, l’aménagement, la rénovation.
La maîtrise d’ouvrage englobe la partie conceptuelle et créative. La commercialisation et transaction sont exercées par les agents immobiliers et par les promoteurs prospecteurs. Les transactions consistent à commercialiser des biens immobiliers dans le cadre d’opérations d’achat, de vente, location ou d’échange. La gestion et l’administration de biens comportent des fonctions techniques, juridiques, financières, sociales ayant pour objectif de prendre en charge la conservation, l’exploitation et la gestion de biens individuels ou collectifs. Le secteur de l’immobilier étant scrupuleusement régi par des  textes de loi, les spécialistes en droit immobilier, juristes et notaires complètent les besoins à couvrir.

L'agent immobilier

La profession d’agent immobilier est strictement réglementée par la loi du 2 janvier 1970. Il existe un grand nombre de franchisés mais aussi des agences individuelles, pouvant avoir le label FNAIM (Fédération Nationale de l’Immobilier) qui est le premier syndicat professionnel en Europe.
Le responsable d’agence, l’agent immobilier est un intermédiaire professionnel qui met en relation des acheteurs et des vendeurs de biens, immeubles, fonds de commerce ou négocie entre les parties la location de biens.

Un vaste domaine de compétences
L’agent immobilier ne peut négocier une affaire sans détenir préalablement un mandat simple ou exclusif. Il possède obligatoirement une carte professionnelle qui peut porter la mention “maniement de fonds” si, il est autorisé à manier des fonds pour le compte des parties. L’agent immobilier est chargé de rapprocher vendeurs et éventuels acquéreurs. Il rédige les promesses de vente, mais il doit également vérifier la régularité de la situation administrative du bien (constructibilité du terrain, servitudes de l’immeuble) et vérifier la solvabilité de l’acquéreur.
Pour conseiller ses clients, l’agent immobilier doit posséder des connaissances juridiques et fiscales, les agents immobiliers ont un profil juridique ou sciences économiques (DEUST professions immobilières, licence, BTS comptabilité et gestion, DUT carrières juridiques, BTS professions immobilières, ICH, etc.)
Le négociateur immobilier indépendant ou salarié d’une agence est un commercial qui démarche et prospecte le marché pour faire entrer des affaires, c’est à dire trouver les clients qui souhaitent vendre, acheter ou louer des biens. Le négociateur doit estimer la valeur du bien, rechercher des acquéreurs ou des locataires, conseiller les clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers. De ce fait, le négociateur doit posséder des compétences techniques et commerciales. Pour pouvoir exercer son activité, il doit être titulaire d’une attestation délivrée par la préfecture sous la responsabilité du titulaire de la carte professionnelle.

Formation supérieure appréciée
Une formation supérieure est de plus en plus appréciée de type BTS professions immobilières, BTS du secteur commercial (NRC : Négociation Relation Client), DUT Technique de commercialisation, écoles spécialisées (CEFLV, ICH).
Les négociateurs sont souvent rémunérés à la commission mais un bon négociateur peut gagner très bien sa vie. Dans le prochain article, nous aborderons la gestion et l’administration des biens.

Geneviève TAQUET
 Cabinet Conseil en  Gestion
 des Ressources humaines
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